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Le CCIP au service des entreprises dans leur démarche à l’export.

En partenariat avec Ubifrance et les conseillers au commerce extérieur, la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris met à disposition 150 professionnels pour aider les entreprises à se développer à l’international et notamment sur les pays ou les régions suivantes : Brésil, Russie, Inde, Chine Sac a main Gucci pas cher  Amérique du Nord, UE, Suisse, Maghreb, Afrique du Sud, Liban, Emirats, Japon, Corée du Sud, Taïwan et Vietnam qui constituent les zones d’intervention prioritaires. Sa mission, vis son programme baptisé Profilexport, est d’évaluer la capacité de l’entreprise à exporter et à offrir un accompagnement sur-mesure durant 3 mois. Le détail sur le site www.ccip.fr.

Mettre au point sa stratégie

Que vous soyez primo exportateur (si votre expérience de l’export se résume à quelques commandes passées sur les salons) ou exportateur expérimenté, il est important, après avoir effectué son diagnostic et donné ses objectifs, de rationaliser sa démarche. Premier élément de cette rationalisation,Sac a main Miu Miu pas cher  la connaissance des pratiques commerciales des marchés. Sans les citer tous, retenons ces cinq là : l’Allemagne, l’Espagne, l’Italie, l’Angleterre et les Etats-Unis. Pour l’Allemagne, les agents généraux demeurent le statut privilégié. Ils offrent des avantages en termes de logistique et se rémunèrent à hauteur de 15% du chiffre d’affaires. Parmi les circuits de distribution, le sélectif reste porteur, contrairement à la grande distribution où le référencement des produits s’obtient difficilement. En Espagne, les agents régionaux sont préférés aux généraux. Leur taux de commission n’excède pas 12%. Il faut en compter 5 pour couvrir tout le territoire. De la même manière qu’en Allemagne, le référencement est difficile en GSA. Si votre positionnement l’autorise, mieux vaut donc cibler le réseau des multimarques qui présente l’avantage d’être dense, mais l’inconvénient d’avoir des surfaces réduites, de moins de 100m² globalement. En Grande-Bretagne, même cas de figure, on opte plus facilement pour des agents régionaux dont le taux de commission s’élève à 12%. Outre l’importance des départements stores, le marché affiche un net développement de la vente en ligne. En Italie, la pratique des agents régionaux demeure là encore la plus classique. Le paysage de la distribution confirme l’arrivée des chaines types Mango, Zara et le retard de la grande distribution, mais traduit une forte domination de la distribution multimarques à 60%.Sac a main Mulberry pas cher  Enfin, aux Etats-Unis, les agents régionaux sont majoritaires. Leur taux de commission oscille entre 12 et 18%. De plus, ils vous incitent à communiquer dans la presse. La grande distribution implique un processus long pour y être référencé et nécessite un respect total des délais de livraison ainsi que des modes de paiements souples. Le réseau des multimarques, quant à lui, est certes porteur mais non fidèle.

Une fois votre zone géographique définie, posez-vous la question des avantages et inconvénients sur chacun des modes commerciaux. Si vous choisissez la mise en place d’un réseau d’agents multicartes, l’avantage est triple : l’investissement est peu important, la prise de risque faible et la maîtrise de la distribution assurée, la marque livrant les commandes points de vente par points de vente. En revanche,Sacs a main Gucci Pas cher, à l’épaule ou en sac à dos  la formule sera limitée si votre implantation demande du temps et de la persévérance, car l’agent multicarte par définition partage son temps entre plusieurs marques. Prendre un agent général implique un taux de commission plus élevé, il offre un réseau clé en main et généralement une structure avec un showroom. Mais vous n’avez pas de contrôle sur le réseau clé en main et généralement une structure avec un showroom. Mais vous n’avez pas de contrôle sur le réseau des sous-agents et si l’agent général est défaillant, votre présence sur le terrain sera nulle. Le distributeur, quant à lui, fonctionne différemment. Il s’engage sur un volume d’achat et gère à la fois les commandes et les livraisons. L’avantage de ce mode est qu’il ne génère qu’un seul compte client, un seul point de livraison et des paiements sécurisés. En revanche, le double inconvénient est que le taux de marge demeure assez élevé (de l’ordre de 30 à 40% engendrant donc une répercussion sur le prix de vente) et que vous ne connaissez ni vos clients, ni votre circuit de distribution. Ce qui peut-être préjudiciable pour votre image de marque. Formule idéale pour l’entreprise mais coûteuse : la mise en place d’une force de vente intégrée, soit par le recrutement d’un ou de plusieurs salariés, soit en s’appuyant sur une filiale physique ou juridique ou encore une société de portage. Cette dernière met à disposition du personnel à temps plein ou partagé, un bureau, Sac a main Prada pas cher une ligne téléphonique et une salle de réunion. Elle permet d’assurer une présence locale à moindre coût, une centralisation des commandes, un suivi des livraisons et les relances de paiement. Cette procédure s’applique à des sociétés dont le chiffre d’affaires atteint un niveau pertinent. Au-delà, quand elles acquièrent leur pleine maturité, elles créent leur propre structure, voire développent un réseau à leur enseigne via la franchise ou la commission affiliation pour plus de lisibilité et pour une optimisation de leur univers.